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          催眠式销售--巅峰销售实战训练

          催眠式销售--巅峰销售实战训练
          主讲专家:许晋
          培训需求调查表
          高级培训师
          领 域:销售 销售技巧
          培训对象:中层管理 基层主管 新员工 
          课程收益


          1、如何快速建立信任,使顾客要求你向他们介绍产品?

          2、如何找出他们真正的需求, 并将你的产品成为他们需求的唯一答案?

          3、如何成为解决他们问题的专家,使他们象对医生那样听从你的推荐?

          4、如何与自己的潜意识进行过有效的沟通?

          5、如何发现、启发、创造客户需求,明确客户沟通的性格模式?

          6、如何运用最具诱惑力的催眠式销售,成功缔结客户? 

          7、如何唤醒客户沉睡的心灵,激起客户初次购买和再次购买的欲望?

          8、如何成功解除客户的购买抗拒4个绝招?让你永远不会对顾客的“不”字过敏。          

          9、如何设定购买情景,建立神经联想?

          10、如何掌握高效的电话行销催眠术,让你在人海中找到自己的客户。
           


          课程特色


          课程揭示了最有效和最有力的说服秘诀:通过将良好的市场营销基础和说服影响相结合,你可以引导客户进入“催眠购买”中,使他们比平时更容易被暗示、更顺从,这样你就可以将你和你的产品顺利地渗透进客户的思维中,使他们确定无疑地进行购买。
          《催眠式销售》
          与你分享:在人生中,我们如何加强自己的影响力;降低他人有意识、无意识对我们的操纵。
          影响力就是程式设定,说服他人采取我们希望见到的行动,或同意我们所说的话,接受我们销售的产品。
          生命的品质取决于我们的影响力:我们如何与外在世界、他人进行沟通,我们如何说服他人接受我们的建议与观点?最重要的是,我们如何让他人接受我这个人?
          《催眠式销售》
          与你分享:我们要让客户真正地接受面前的这个人,去掉客户的防备与恐惧心,让他们买我们的东西。
          不管你销售的产品是汽车、保险或房地产,还是你自己的想法、建议、观点。仅有三寸不烂之舌是不够的。最重要的是取得客户信任,与客户建立链接。
          《催眠式销售》
          与你分享:生命中,如何取得客户的信任?让客户抛弃成见,接纳、相信我们。愿意与我们建立更加深刻的生命链接?

          ➫如果你能掌控别人来购买你的产品或服务;

          ➫如果你的介绍变得无法抵挡,不可抗拒;

          ➫如果你的顾客都认为是他们主动要向你购买;那你的销售效果会如何?

          ➫你的收入取决于你影响他们的能力,你是否准备好来学习世上最有效的行销工具? 
           


          现场图片

          课程内容


          一、催眠式销售心态
          1.销售沟通中八条原则
          2.销售人员自我状态管理的四种方法
          1)观念管理 2)语言管理 3)动作管理 4)心念管理
          3.  销售状态的两大禁忌
          4.  心灵品质决定语言层次,心灵磁场决定语言效果
          5.  游戏互动:飓风与太阳
          1)什么是飓风式销售?什么是太阳方式销售?
          二、购买的真相
          1. “催眠购买”是怎么回事
          2. 如何发现某人所处的催眠状态
          三、 催眠式销售技术
          1.沟通5要素
          1)文字
          2)语调
          3)动作
          4)语言讯息 
          5)非语言讯息
          2 . 图象语言的五个原则
          1)了解客户的熟悉的场景画面
          2)了解客户心理上的厌恶抗拒
          3)了解客户的神经感受形态
          4)了解客户的兴趣爱好
          5)了解客户的学业专业
          3. 催眠的核心技术——契合的策略
          1)语言契合的方法
          2)观念感受情绪的契合方法
          3)经验与动作的契合方法
          4)确认的技巧
          4. 问问题的技巧
          1)开放式问题。 2)锁定式问题
          5. 问问题的六大作用:
          1) 问开始 2)问兴趣 3)问需求 4)问痛苦 5)问快乐 6)问成交
          6. 问问题六大原则:
          1) 注意语气语调 2)问简单的问题  3)问是的问题
          4) 问二选一问题  5)事先想好答案 6)能问尽量少说
          7. 聆听的层次
          1)听懂对方说的话.
          2)听懂对方说话背后的意思
          3)听懂对方说话背后意思里想要你说的话.
          4)听懂对方为什么说这句话有时比说什么更重要.
          8. 销售过程中永恒的六大问题
          1) 你是谁?
          2) 你要跟我谈什么?
          3) 你谈的事情对我有什么好处?
          4) 如何证明你讲的是事实?
          5) 为什么我要跟你买?
          6) 为什么我要现在跟你买?
          9. 良性客户对产品或服务抗拒六大原因:
          1)价格 2)功能  3)竞争对手 4) 质量  5)售后服务 6)与销售人员互动的感觉
          10. 解除客户反对意见的步骤
          1) 确定决策者 2)耐心听完客户提出的抗拒 3)确认抗拒 4)辨别真假抗拒 5)锁定抗拒 6)取得顾客承诺 7)再次框视 8)合理解释
          11. 解除反对意见四种策略
          1)说比较轻松还是问比较轻松
          2)讲道理比较容易还是讲故事比较容易
          3)西洋拳打法轻松还是太极拳打法比较轻松
          4)反对他否定他比较轻松,还是认同他配合他、再影响他说服他比较轻松愉快.
          12. 成交的关键
          1) 成交的关键在于敢于成交.2)成交总在五次拒绝后.3)只有成交才能帮助顾客.4)不成交是他的损失
           


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          时代光华学员 日期:2012-07-10
              这种销售模式真是炉火纯青啊,什么样的顾客都能融化

            主讲讲师:许晋
            专长领域:易经 | 销售技巧 | 销售过程管理 | 大客户管理 | 中层管理
            行业领域:服务业 | 原材料和加工制造 | 酒店/旅游 | 通信行业 | IT行业
            擅长解决的问题:
          如何运用易经对企业进行管理
          如何运用易经进行企业战略规划
          如何增强销售谈判技巧
            该讲师其他课程:
          塑造优秀中层管理者
          中层经理核心管理技能培训(MTP)
          创建卓越的销售团队
          沟通技巧
          大客户销售技巧
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