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          共创会EMBA总裁课:建立战略思维,把握趋势红利,谋求企业新发展

          来源:杭州时代光华教育发展有限公司   2019-08-05 08:55:42   您是第355位阅读者

          当前中国经济正从传统的要素驱动向创新驱动转型,从粗放式发展向精细化内涵增长转型,作为国民经济和社会发展的生力军,中小企业的发展尤为重要。共创会EMBA,始终坚持深度服务中小企业总裁,以“培养专业的老板”为使命。

          8月3日-4日,为期两天的共创会EMBA总裁必修课在杭州开课,课程围绕“趋势红利”与“战略思维”,纵论商业进化法门,理清时下趋势红利与商业创新模式,谋求企业发展机遇!

          润米咨询董事长,互联网转型专家刘润带来了他的经典课程《趋势红利》,从产品、营销、渠道三个角度出发,为我们讲述了何为“趋势红利”,以及如何更好的利用这些红利;股权专家,共创会会长方永飞则带来了《企业战略落地与商业模式创新》的主题分享,与学员共同探讨了企业的战略思维与当今商业环境下商业模式的新机遇与新可能。

          分享嘉宾:刘润

          润米咨询董事长,互联网转型专家

          趋势红利

          01

          概论

          企业永远是处在混乱之1. 分清创造价值和传递价值之间的区别

          举例:一本书卖50元,创造价值的作者拿5元,传递价值的渠道拿45元;当当网在传递价值这个环节逐渐取代书店,降低环节成本;Kindle取代印刷厂降低了书本的载体成本(纸张);得到……

          趋势红利,近些年主要是发生在传递价值环节。

          2. 产品 营销 渠道

          ▲ 产品:苹果、华为

          ▲ 营销:宝洁、可口可乐▲ 渠道:娃哈哈

          02

          商业进化论之渠道:流量红利

          企业永远是处在混乱之1. 如何获取优质流量?

          ▲ 社群经济。社群是集中了一批拥有类似兴趣的一个群体,针对的对象是一群更加精准的人群。它背后的逻辑是先积累用户,再进行互动,然后获取到了稳定的流量之后再有产品。

          ▲ 口碑经济。口碑经济可以分为两个方面的口碑,一个是员工自身的口口传播,另一个是网红IP的传播。其实质是将原本的广告费转化为对用户的直接补贴。员工作为最熟悉产品的人,鼓励他们在日常生活亲戚朋友中进行口碑传播,对于企业而言比去投各种广告更有成效。而网红IP作为“关键人物”,对于其粉丝的传染性极大,直接对于它的粉丝进行让利,可以获得更强的转化能力。

          ▲ 单客经济。有了流量,想要这些流量价值最大化,就要提高他们的复购率,让每个用户的购买最大化。毕竟一个老客的购买量往往远高于新客,且维护成本低。例如很多水果店会鼓励用户买水果加微信,可以获得优惠信息。但其实商家也利用微信进行客户维系,让他们不断的接受自己的促销信息,引导不断的购买。

          2. 渠道漏斗:流量*转化率*客单价*复购率

          ▲ 流量:利用互联网流量,口碑经济,社群经济,单客经济。

          ▲ 客单价:合理的价格(例子:小米的签字笔从19.9元降至9.9元)▲ 转化率:借助社群的力量,搞定社群中的意见领袖,利用KOL的影响力提高转化率。▲ 复购率:(例子:盒马鲜生 购买必须使用盒马鲜生的app 反面例子:三亚海鲜餐馆的顾客一般是一次性顾客,所以经常发生“宰客”现象)

          03

          商业进化论之营销:社交红利

          1. 引爆圈层:

          ▲ 理论上,互联网上的传播成本是0,转发、传播、圈层就很重要。每个人都活在不同的圈层里,这是社交红利的基础。▲ 懂得打动别人,赢得让别人主动转发的能力,获取社交红利。

          2. 零距互动

          ▲ 零距交互,就是利用交互沉淀下用户,增加转换。建立与用户的基于情感的连接。人与人之间多了互动,才能增进相互依赖和相互信任,更能增加用户的粘性和转化。▲ 案例:杜子建微博互动营销;小米客服与用户的互动

          处于红利期的领域:

          新媒体崛起,注重当下新兴崛起的一些新媒体的力量,例如短视频、垂直化社区、微信群等。新兴的方式往往存在新的红利优势,利用好这个发展趋势,抢先一步获得更多的流量,就成为了企业营销布局的着重点之一。

          ▲ 短视频:抖音,快手等▲ 移动直播:网红经济

          04

          商业进化论之产品:创新红利

          ▲ 人无我有:美国

          ▲ 人有我优:德国▲ 人优我廉:中国

          在人口红利逐渐消失的大背景下,我们必须从“人无我有”和“人有我优”方面取得突破。

          ▲ 策略:发展人工智能技术和AI教育普及

          05

          真正的挑战:人口红利的消失

          现状和趋势:老龄化越来越严重,人口红利逐渐消失。

           

          分享嘉宾:大米

          伊米妮品牌创始人

          湖畔大学一期学员

          寻找不确定时代中的确定性

          01

          五个问题

          企业永远是处在混乱之

          从工业时代到科技时代

          1)创业决策上最大的不同是什么?2)创业路径最大的不同是什么?3)创业心态上最大的不同是什么?4)在领导力上最大的不同是什么?5)在对待增长这件事上的态度要发生什么变化?

          ▲ 决策:不断的试错;▲ 路径:从火箭式创业到经验式创业;▲ 心态:坦然面对过程中的失败;▲ 领导力:从管控到接纳与赋能,把问题交给团队;▲ 对待增长:相比增长,应该把核心竞争力的打造放在更重要的位置

          02

          企业发展的基本周期

           

          分享嘉宾:三儿

          绽放品牌创始人

          创业分享

           

          分享嘉宾:李建华

          万事利丝绸董事长

          现代商业模式下的丝绸新智造

          01

          人工智能与企业转型升级

          企业永远是处在混乱之中

          ▲ 人工智能艺术跨界人工智能与丝绸的跨界碰撞,用AI智能设计改变产品、技术、设计。

          ▲ 丝绸设计的模式迭代人工设计师设计互联网个性化定制AI智能设计

          ▲ 人工智能是自学成才么?人工智能也需要不断地学习大量标签化的数据学习才能够让人工智能更完善人类低端重复性的基础工作完全可以被取代

          ▲ 人工智能学习的模式收集数据,人工进行分类归集建立云端大数据库让人工智能学习人工智能学习后进行再次创作

          ▲ 大数据时代下的5M商业模式

          02

          文化是企业转型升级的重要手段

          ▲ 中国商战的核心要素生产端,渠道端,还是用户心智端

          ▲ 企业经营追求的成果是什么?如何让自己的品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置,企业的经营成果是品牌认知,有认知才有选择。与竞争对手形成有利的差异化,构建品牌的认知优势。

          ▲ 你必须在消费者心智中有个清晰的简单的词奔驰是尊贵,宝马是驾驶乐趣,奥迪是公务,沃尔沃是安全,特斯拉是电动,法拉利是速度,jeep是越野,其他对手很难抢走这些专属名词。

          ▲ 中产阶级爱什么?怕什么?缺什么?爱美、爱玩、爱健康怕累、怕老、怕孤独缺爱、缺心情、缺刺激

          ▲ 为什么中产阶级是风向标人群?乐分享属性的意见领袖和口碑冠军

          ▲ 总结:品牌的指数级增长找到差异定位抓住时间窗口采取饱和攻击占据心智优势

           

          分享嘉宾:方永飞

          股权专家;共创会会长;

          微学、光华赋能董事长

          企业战略落地与商业模式创新

          01

          什么是企业战略企业永远是处在混乱之“你不要用战术的勤奋,掩盖战略的懒惰。”——雷军

          1. 区分战略与战术

          ▲ 战略:方向+商业模式

          ▲ 战术:方法+商业策略

          2. 战略从朱熹时代已经迈向王阳明时代▲ 战略设计就是“知”,战略执行就是“行”

          ▲ 朱熹的观点:“论先后,知为先;论轻重,行为重。”

          王阳明的观点:“知行合一”

          3. 战略转折点

          指的是企业的根基所在即将发生变化的那一时刻。这个变化有可能意味着企业有机会上升到新的高度,但它同样有可能标志着没落的开端。战略转折点是英特尔创造人安迪格鲁夫所创造的词汇。▲ 标志:会议 或者 战役

          4. 战略的特征

          战略需要从终局看布局;

          战略不是以过去推导未来;

          战略要的是以未来推导现在。

          02

          战略工具--BLM模型

          1. 第一原则:集中兵力

          2. 第二原则:找准焦点▲ 找准焦点,才能把力量发挥出来;▲ 企业:要不断寻找/更新企业发展的突破点▲ 向深处,不要向宽处发展 所有突破

          3. BLM业务领先模型

          ▲ “三把钥匙和一个钥匙环”

          第一把钥匙:永远保持危机感和不满足

          第二把钥匙:领先的战略

          第三把钥匙:领先的执行钥匙环:领导力和价值观

          ▲ 差距包括业绩差距和机会差距;

          差距产生的根本原因:

          1) 我们习以为常的业务模式已经不符合市场的变化及趋势;

          2) 组织的执行体系尤其是组织能力无法承接新战略的要求;

          3) 缺乏将战略落实到执行所需求的领导力和价值观。

          ▲ 战略1) 战略意图:指愿景和目标(战略目标&近期目标);

          2) 市场洞察:是指通过市场扫描,去发现目标市场——这个目标市场一定是与企业自身的优劣势密切结合以后,可以判断出来的;△ 看宏观,看大势:政治、经济、社会△ 看客户:是战略的第一性原理△ 看竞争对手:向标杆企业学习的不是方法,而是方法论

          两个分析工具:

          △ PEST分析法(看大势)

          △ SWOT分析法(看竞争)

          3) 创新焦点:是一个企业如何成长,它的路径是什么,靠什么来成长;核心在于“运营思维”

          运营:一套解决方案,一套体系;以用户为中心,以产品为载体

          4) 业务设计:核心是价值主张(总成本最低,产品领先,客户解决方案)。

          ▲ 执行

          1) 氛围与文化

          2) 正式组织

          3) 人才

          4) 关键任务 相互依赖关系

          为期两天的课程很快就结束了,短暂而充实,相信各位学员一定都收获满满!我们始终认为,老板足够专业,企业才有未来。期待今后更多的专业好课!

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